Региональная лизинговая компания Ростовской области не привлекает внешнего фондирования, финансирует предпринимателей только на территории «домашнего» региона в ограниченных пределах - до 5 млн руб. на одну сделку. В то же время, за год работы на рынке в ее портфеле уже появились сложные трансграничные сделки по поставке высокотехнологичного оборудования из Китая. Как рассказал в интервью FedLeasing.ru генеральный директор РЛК Ростовской области Александр Иванищев, сейчас ведутся переговоры с китайскими поставщиками о переводе расчетов в рубли с целью снижения стоимости услуг для лизингополучателей.
Как давно Ваша компания работает на рынке?
Решение о создании было принято в 2017 году, единственным учредителем акционерного общества выступило министерство экономического развития Ростовской области. Реальную операционную деятельность осуществляем со второго квартала 2018 года - в апреле прошлого года была заключена первая сделка.
Какие цели ставит перед Вами акционер?
Мы созданы как часть инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства на территории Ростовской области и предоставляем услуги лизинга на льготных условиях. Сегодня РЛК Ростовской области – один из финансовых инструментов выполнения национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», что и определяет основную цель нашей деятельности. Наши услуги доступны всем юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, зарегистрированным на территории Ростовской области и включенным в реестр субъектов МСП.
Каков уставный капитал компании?
Наш уставный капитал при учреждении был 90 млн руб., в этом году акционер осуществил дополнительный взнос в размере 90 млн руб. Сейчас эти средства мы инвестируем в приобретение имущества для малого и среднего бизнеса Ростовской области. Ежемесячные платежи лизингополучателей реинвестируем в новые лизинговые сделки.
Какие другие источники финансирования Вы привлекаете?
Мы не привлекаем внешнее фондирование, потому что оно будет для нас платным. Это не позволит нам сохранить льготные ставки лизинга по утвержденной программе. Речь идет об удорожании стоимости предмета лизинга от 5%, что автоматически делает привлечение коммерческого финансирования экономически нецелесообразным.
Каков сейчас лизинговый портфель компании?
По результатам работы 9 месяцев этого года наш лизинговый портфель составляет 154 млн руб.
Какие еще ограничения для Вашей работы на рынке устанавливаются акционером и чем они обусловлены?
В соответствии с программой предоставления лизинга мы можем финансировать только лизингополучателей на территории Ростовской области. Поскольку наш капитал на 100% состоит из средств регионального бюджета, то они должны быть инвестированы в развитие субъектов малого и среднего предпринимательства именно на территории региона. Тем не менее, в выборе поставщиков оборудования для целей лизинга мы в географии не ограничены, чем активно пользуются наши предприниматели.
Вы занимаетесь операционным лизингом?
Нет, только финансовая аренда.
Почему?
Выбор предмета лизинга всегда за нашими предпринимателями. Бизнес выбирает необходимые характеристики и комплектации, что, как правило, делает предмет лизинга уникальным и пригодным только для целей конкретного клиента. Сложно себе представить дальнейшую востребованность такого оборудования не в рамках первоначального договора. Поэтому наша программа предусматривает переход в собственность предмета лизинга по окончании контракта.
На каких видах оборудования и техники специализируется Ваша компания?
На старте деятельности мы не выделяли каких-либо приоритетов в предметах лизинга: хотели посмотреть, что действительно необходимо рынку. За первый год работы мы смогли сформировать абсолютно разнонаправленный по специфике предметов лизинга портфель, где около 30% пришлось технику и оборудование на нужд сельского хозяйства. Мы видим хороший потенциал в финансировании различных производственных линий, станков и другого высокотехнологичного оборудования. Как правило это низколиквидные предметы лизинга, что делает их малопривлекательными для коммерческих кредитно-финансовых структур. Но и различные транспортные средства в нашем портфеле тоже присутствуют. Для нас все сделки важны, не зависимо от объемов финансирования или специфики оборудования.
Особо мы гордимся нашим опытом трансграничной сделки, в ходе которой было поставлено в Ростовскую область высокотехнологичное оборудование из Китая.
Расскажите о ней подробнее.
В конце 2018 года мы получили заявку на предоставление лизинга производственной линии по переработке полимерных отходов. Донская организация расположена на территории опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) моногорода Зверево. Являясь резидентом ТОСЭР, компания реализует там инвестпроект по расширению спектра перерабатываемых полимеров, для чего сама выбрала необходимое ей оборудование, нашла поставщика в Китае и обратилась к нам за возможностью предоставления этого оборудования в лизинг. Мы провели значительную работу с китайской стороной и взяли на себя все сложности логистики, таможенного оформления, согласования поставки и монтажа этого оборудования.
Что это за техника и насколько сложной была ее доставка?
Это специальный сепаратор уникальной конструкции, которая является коммерческой тайной китайского производителя. Когда мы осуществляли предварительную проверку произведенного оборудования в Китае, производители предприняли беспрецедентные меры безопасности в отношении своей интеллектуальной собственности. Нам, конечно, разрешили видео и фотосъемку нашего оборудования, но очень тщательно следили за тем, чтобы в кадр не попали другие образцы техники.
После успешных испытаний на базе производителя, установка была отгружена и отправлена из порта Шанхая в Новороссийск, и далее в Ростовскую область на площадку лизингополучателя, где это оборудование проходило пуско-наладочные работы и настройку. В сентябре мы в торжественной обстановке запустили этот уникальный комплекс в работу.
Много ли времени прошло с момента заключения контракта до передачи оборудования клиенту?
По меркам международного контракта сроки небольшие - передача состоялась примерно через шесть месяцев с момента заключения сделки. В результате наш предприниматель получил уникальное высокотехнологичное оборудование, которое не имеет аналогов на территории ЮФО. На Юге России это будет единственное предприятие, которое перерабатывает полимеры с такой эффективностью и нагрузкой. Это, с одной стороны, увеличит экономическую эффективность завода, а с другой - улучшит экологию в регионе, ведь будет перерабатываться больше отходов.
Кроме того, мы получили большой опыт в осуществлении трансграничных сделок и в настоящее время у нас в работе три подобных контракта. Причем мы сейчас обсуждаем с китайскими партнерами возможность перевода наших взаиморасчетов в рубли.
И они готовы на это?
Пока переговоры еще не закончены. Мы обсуждаем эту возможность, в том числе, с Банком ВТБ, у которого есть свое подразделение в Шанхае, чтобы технически реализовать такие расчеты и избежать дополнительного удорожания услуги из-за конвертации валюты. Здесь мы применяем все наши знания и умения, чтобы решить такую задачу и удешевить предмет сделки для конечного получателя.
Каково Ваше отношение к проекту реформ на рынке лизинга, в результате которых может появиться жесткое регулирование отрасли со стороны ЦБ РФ?
Любые изменения на рынке, вызванные усиление регулирования, не могут быть восприняты только лишь в положительном ключе. Однако моя личная оценка в большей степени позитивная. Да, мы видим определенные вызовы к нам, прежде всего, в части роста профессиональных требований, но это всегда стимулирует к развитию как саму компанию, так и ее сотрудников.
Ссылка на источник:http://fedleasing.ru/articles/intervyu_nomera/aleksandr_ivanishchev_v_vybore_postavshchikov_oborudovaniya_dlya_lizinga_my_v_geografii_ne_ograniche/
Как давно Ваша компания работает на рынке?
Решение о создании было принято в 2017 году, единственным учредителем акционерного общества выступило министерство экономического развития Ростовской области. Реальную операционную деятельность осуществляем со второго квартала 2018 года - в апреле прошлого года была заключена первая сделка.
Какие цели ставит перед Вами акционер?
Мы созданы как часть инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства на территории Ростовской области и предоставляем услуги лизинга на льготных условиях. Сегодня РЛК Ростовской области – один из финансовых инструментов выполнения национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», что и определяет основную цель нашей деятельности. Наши услуги доступны всем юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, зарегистрированным на территории Ростовской области и включенным в реестр субъектов МСП.
Каков уставный капитал компании?
Наш уставный капитал при учреждении был 90 млн руб., в этом году акционер осуществил дополнительный взнос в размере 90 млн руб. Сейчас эти средства мы инвестируем в приобретение имущества для малого и среднего бизнеса Ростовской области. Ежемесячные платежи лизингополучателей реинвестируем в новые лизинговые сделки.
Какие другие источники финансирования Вы привлекаете?
Мы не привлекаем внешнее фондирование, потому что оно будет для нас платным. Это не позволит нам сохранить льготные ставки лизинга по утвержденной программе. Речь идет об удорожании стоимости предмета лизинга от 5%, что автоматически делает привлечение коммерческого финансирования экономически нецелесообразным.
Каков сейчас лизинговый портфель компании?
По результатам работы 9 месяцев этого года наш лизинговый портфель составляет 154 млн руб.
Какие еще ограничения для Вашей работы на рынке устанавливаются акционером и чем они обусловлены?
В соответствии с программой предоставления лизинга мы можем финансировать только лизингополучателей на территории Ростовской области. Поскольку наш капитал на 100% состоит из средств регионального бюджета, то они должны быть инвестированы в развитие субъектов малого и среднего предпринимательства именно на территории региона. Тем не менее, в выборе поставщиков оборудования для целей лизинга мы в географии не ограничены, чем активно пользуются наши предприниматели.
Вы занимаетесь операционным лизингом?
Нет, только финансовая аренда.
Почему?
Выбор предмета лизинга всегда за нашими предпринимателями. Бизнес выбирает необходимые характеристики и комплектации, что, как правило, делает предмет лизинга уникальным и пригодным только для целей конкретного клиента. Сложно себе представить дальнейшую востребованность такого оборудования не в рамках первоначального договора. Поэтому наша программа предусматривает переход в собственность предмета лизинга по окончании контракта.
На каких видах оборудования и техники специализируется Ваша компания?
На старте деятельности мы не выделяли каких-либо приоритетов в предметах лизинга: хотели посмотреть, что действительно необходимо рынку. За первый год работы мы смогли сформировать абсолютно разнонаправленный по специфике предметов лизинга портфель, где около 30% пришлось технику и оборудование на нужд сельского хозяйства. Мы видим хороший потенциал в финансировании различных производственных линий, станков и другого высокотехнологичного оборудования. Как правило это низколиквидные предметы лизинга, что делает их малопривлекательными для коммерческих кредитно-финансовых структур. Но и различные транспортные средства в нашем портфеле тоже присутствуют. Для нас все сделки важны, не зависимо от объемов финансирования или специфики оборудования.
Особо мы гордимся нашим опытом трансграничной сделки, в ходе которой было поставлено в Ростовскую область высокотехнологичное оборудование из Китая.
Расскажите о ней подробнее.
В конце 2018 года мы получили заявку на предоставление лизинга производственной линии по переработке полимерных отходов. Донская организация расположена на территории опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) моногорода Зверево. Являясь резидентом ТОСЭР, компания реализует там инвестпроект по расширению спектра перерабатываемых полимеров, для чего сама выбрала необходимое ей оборудование, нашла поставщика в Китае и обратилась к нам за возможностью предоставления этого оборудования в лизинг. Мы провели значительную работу с китайской стороной и взяли на себя все сложности логистики, таможенного оформления, согласования поставки и монтажа этого оборудования.
Что это за техника и насколько сложной была ее доставка?
Это специальный сепаратор уникальной конструкции, которая является коммерческой тайной китайского производителя. Когда мы осуществляли предварительную проверку произведенного оборудования в Китае, производители предприняли беспрецедентные меры безопасности в отношении своей интеллектуальной собственности. Нам, конечно, разрешили видео и фотосъемку нашего оборудования, но очень тщательно следили за тем, чтобы в кадр не попали другие образцы техники.
После успешных испытаний на базе производителя, установка была отгружена и отправлена из порта Шанхая в Новороссийск, и далее в Ростовскую область на площадку лизингополучателя, где это оборудование проходило пуско-наладочные работы и настройку. В сентябре мы в торжественной обстановке запустили этот уникальный комплекс в работу.
Много ли времени прошло с момента заключения контракта до передачи оборудования клиенту?
По меркам международного контракта сроки небольшие - передача состоялась примерно через шесть месяцев с момента заключения сделки. В результате наш предприниматель получил уникальное высокотехнологичное оборудование, которое не имеет аналогов на территории ЮФО. На Юге России это будет единственное предприятие, которое перерабатывает полимеры с такой эффективностью и нагрузкой. Это, с одной стороны, увеличит экономическую эффективность завода, а с другой - улучшит экологию в регионе, ведь будет перерабатываться больше отходов.
Кроме того, мы получили большой опыт в осуществлении трансграничных сделок и в настоящее время у нас в работе три подобных контракта. Причем мы сейчас обсуждаем с китайскими партнерами возможность перевода наших взаиморасчетов в рубли.
И они готовы на это?
Пока переговоры еще не закончены. Мы обсуждаем эту возможность, в том числе, с Банком ВТБ, у которого есть свое подразделение в Шанхае, чтобы технически реализовать такие расчеты и избежать дополнительного удорожания услуги из-за конвертации валюты. Здесь мы применяем все наши знания и умения, чтобы решить такую задачу и удешевить предмет сделки для конечного получателя.
Каково Ваше отношение к проекту реформ на рынке лизинга, в результате которых может появиться жесткое регулирование отрасли со стороны ЦБ РФ?
Любые изменения на рынке, вызванные усиление регулирования, не могут быть восприняты только лишь в положительном ключе. Однако моя личная оценка в большей степени позитивная. Да, мы видим определенные вызовы к нам, прежде всего, в части роста профессиональных требований, но это всегда стимулирует к развитию как саму компанию, так и ее сотрудников.
Ссылка на источник:http://fedleasing.ru/articles/intervyu_nomera/aleksandr_ivanishchev_v_vybore_postavshchikov_oborudovaniya_dlya_lizinga_my_v_geografii_ne_ograniche/
